多位茅台经销商表示,12瓶装飞天茅台(市场俗称“大箱”)即将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时,部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。据了解,大箱是市场上散瓶飞天茅台酒的主要来源。之前飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半,大箱销量占50%,大箱一般拆箱销售。而此次取消大箱投放也意味着从供给端开始控制市场价格。
据悉,在北京、上海、江苏、河南等多个市场中调查得知,53度飞天茅台酒的实际成交价格稳定在2400元以上。6月26日,2024年飞天茅台散瓶和原箱较上一日均上涨70元,2024年飞天茅台(原箱)行情价已达2600元/瓶。
近段时间以来,茅台酒市场价格虽有波动,但市场也不断反馈出积极信号,从6月15日开始至今,茅台酒的市场价格也出现了企稳回升。目前多地的茅台酒批价已回升至约2300元。而随着茅台“稳价”组合拳的推出,茅台酒的市场价格也有望实现进一步企稳回升。
行业人士则认为,自去年以来白酒行业进入调整期,茅台作为白酒领军品牌之一,其受到的影响存在滞后性,因此,其产品价格在正处白酒淡季的4月份逐步回缓。停供大箱、废除拆箱的政策可以从根源上减少散装飞天茅台的库存,也可以抑制散装飞天茅台与原箱飞天茅台价差带来的流通问题。现在,茅台明确废除拆箱销售,走出了最重要的一步。
近段时间,茅台方面也先后深入上海、江苏、浙江、香港等市场展开调研,并组织召开了数场渠道商座谈会,不仅围绕当前市场的难题,听取经销商的建议,同时还多次强调了“经销商是茅台大家庭的一部分,我们将持续尊重并保障他们的正当权益”,为茅台经销商提供“定心丸”。
“品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。”对于品牌的价值与品牌的价格,茅台集团董事长张德芹曾如是表示。品牌的价值主要体现在其能否有效满足特定消费群体的需求。这种满足并非一成不变,而是随着社会、经济环境的变动而不断演变。在不同的时间节点和地域背景下,品牌所处的市场位置会有所不同,因此对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。
“飞天茅台集社交、商务、礼品、金融多重属性。”有经销商表示,飞天茅台已经成为跨越行业周期的特殊产品,因此,并不能简单地用行业周期的特性看待飞天茅台。
白酒行业专家肖竹青指出,社会购买力不足是中国酒业面临的共同问题。消费紧缩和消费降级给贵州茅台带来的直接影响是消费量减少。他认为,传统春节旺季过后就是行业传统的淡季,在淡季需求减少是正常现象。长期来看,市场价格由供求关系决定,贵州茅台的产品因产能受限,将在很长时期内都处于供不应求的状态。
酒类评论员、分析师蔡学飞表示,理性地看,茅台酒的稀缺属性没有变化,并且作为社交性产品,白酒的民俗文化属性也没有变化,这些都将构成未来茅台价格走势的基础。但是,随着消费者理性回归,多元化与健康化成为新趋势,价格逐渐向品牌价值与产品价值回归,茅台及其他拥有品牌与品质优势的头部名酒价格会进一步走强。
自上一轮的白酒上行周期开始,飞天茅台就爆发出了较强的市场潜力和号召力,其市场售价水涨船高,在高峰之时,即便花3000元也是一瓶难求,这实际上已经超出了贵州茅台官方售价的2倍有余。也正因如此,飞天茅台除了消费属性之外,还具备远大于其他白酒的金融属性,这使得飞天茅台一直受到很多人的关注。
综上所述,虽然茅台方面极力想让茅台回归商品属性,但由于外界普遍用高价值产品属性来看待飞天茅台,导致其价值超越了普通白酒。上述多位人士认为,在可预期的时间内,茅台的多重属性将很难被替代。